AD UNUM Experience · Business & Career · Formare pentru companii

Formare pe care compania dumneavoastră o pune în practică chiar de a doua zi.

Șase programe modulare pentru IMM-uri, construite în jurul provocărilor reale ale conducerii unei afaceri astăzi: leadership, inteligență artificială, talente, vânzări, energia oamenilor și continuitatea afacerii. Fără teorie pe care o uitați într-o săptămână: experiență, aplicare la locul de muncă și rezultate măsurabile, cu metoda Ad Unum.

Discutați cu noi Cereți prezentarea

Livrare în format fizic, online sau hibrid · ediții cu înscriere deschisă sau dedicate, în companie · cursuri susținute în italiană, engleză sau spaniolă.

0%dintre IMM-urile elvețiene indică lipsa de personal calificat drept provocarea numărul unu

0%vor să integreze AI în acest an — însă doar 18% au un plan structurat

1 din 2afaceri de familie vor trece printr-o succesiune fără un plan formalizat

De ce

Majoritatea programelor de formare se ascultă. Al nostru se face.

Un eveniment motivațional de o zi se evaporă într-o săptămână. De aceea, fiecare curs pe care îl susținem este un parcurs: 5 module de câte trei ore, distribuite pe 5–8 săptămâni, cu teme de aplicare reală între sesiuni. Schimbarea se produce în compania dumneavoastră în timp ce cursul este încă în desfășurare — iar fiecare sesiune pornește de la ceea ce s-a întâmplat efectiv.

Metoda Ad Unum

Experiență. Reflecție. Angajament.

Conștientizare

Fiecare program începe cu o autoevaluare onestă: unde ne aflăm cu adevărat, pe bază de măsurători, nu de impresii.

Fundamente

Câteva modele-cheie, transformate imediat în instrumente de lucru: canvasuri, checklist-uri și grile gata de utilizare.

Practică

Simulări, jocuri de rol și laboratoare construite pe cazurile reale ale participanților. În sală se experimentează — nu se ascultă doar.

Integrare

Între module, aplicați la locul de muncă. Fiecare sesiune se deschide cu analiza acestei experiențe.

Transformare

Fiecare curs se încheie cu un plan la 90 de zile, un angajament asumat în fața martorilor și follow-up inclus.

Cele șase programe

Șase domenii. Cele care contează cel mai mult pentru IMM-uri, astăzi.

Curs 01

Leadership Ad Unum

Să conduceți oamenii într-o singură direcție

O viziune formalizată, care ghidează deciziile echipei chiar și atunci când patronul nu este în încăpere
Delegare construită cu limite și indicatori — o delegare care rezistă
Conversații dificile purtate în sfârșit, cu metodă

Pentru: antreprenori, directori generali, management de top
Rezultat: un plan de leadership la 90 de zile, deja împărtășit cu oamenii-cheie

Curs 02

AI & Business

De la experimente la strategie

Un prototip de automatizare construit la curs pe procesul DUMNEAVOASTRĂ — și măsurat apoi în companie
Securitate și conformitate (nFADP elvețian/GDPR) cu un checklist aplicat și o politică internă gata de utilizare
O foaie de parcurs AI pe 6–12 luni, cu responsabili, buget și indicatori

Pentru: management și responsabili de proces, fără cunoștințe tehnice
Rezultat: de la experimente izolate la o strategie

Curs 03

Talente

Atrageți, dezvoltați, păstrați

Un employer brand autentic, chiar și fără o funcție HR structurată
Interviuri structurate, care evaluează ceea ce contează și îi conving pe cei mai buni candidați
Onboarding, planuri de dezvoltare și un plan de retenție pentru oamenii-cheie

Pentru: antreprenori, HR, șefi de echipă
Rezultat: gestionarea oamenilor trece de la funcție administrativă la pârghie strategică

Curs 04

Vânzarea valorii

Vânzare consultativă și negociere

Procesul dumneavoastră de vânzare regândit: unde se pierde valoare între primul contact și semnătură
Oferte rescrise în termeni de valoare — în laborator, pe propunerile dumneavoastră reale
Negociere antrenată prin simulări: să vă apărați marja, nu să o cedați

Pentru: antreprenori, directori de vânzări, vânzători seniori
Rezultat: un plan de vânzări pe 12 luni, cu cifre și responsabili

Curs 05

Energia companiei

Stare de bine, reziliență și performanță sustenabilă

Identificarea semnalelor de suprasolicitare înainte să devină absențe și demisii
Protocolul personal al liderului: recuperare, focus, limite
Condiții organizaționale care generează implicare — și care se pot măsura

Pentru: antreprenori, directori, manageri cu responsabilitatea oamenilor
Rezultat: un plan de stare de bine organizațională la 90 de zile

Curs 06

Continuitatea afacerii

Transferul între generații și succesiunea

Cele trei niveluri ale succesiunii — proprietate, guvernanță, management — clarificate în sfârșit
Fiecare opțiune evaluată fără tabuuri: familie, management, vânzare
Succesori pregătiți, lideri care se retrag sprijiniți: latura umană a transferului

Pentru: antreprenori proprietari, familii, succesori desemnați
Rezultat: o foaie de parcurs a succesiunii, scrisă și asumată împreună

Beneficiile

Ce se schimbă cu adevărat.

Pentru management

Mai puțină dependență de patron: o delegare care rezistă și o echipă care decide
Decizii mai rapide și mai coerente, ghidate de o viziune comună care funcționează ca o busolă
Marje apărate la masa negocierilor și un proces de vânzare măsurabil
Adoptarea AI cu randamente măsurate și riscuri gestionate — nu experimente disparate
Continuitatea afacerii: succesiunea și oamenii-cheie tratați înainte să devină urgențe
Fiecare curs se încheie cu un plan la 90 de zile: investiția dumneavoastră în formare devine verificabilă

Pentru oamenii dumneavoastră

Roluri și responsabilități clare: fiecare știe cine decide ce și pe baza căror criterii
Feedback constant și planuri de dezvoltare: oamenii știu încotro se îndreaptă
Mai puțin timp pierdut cu sarcini repetitive: AI elimină munca plictisitoare, nu locul de muncă
Volume de lucru sustenabile și semnale de suprasolicitare sesizate la timp
Instrumente concrete — canvasuri, fișe de lucru, protocoale — care rămân în companie
Un mediu de lucru în care conversațiile dificile au loc și se poartă bine

Formatele

Gândite pentru agenda oamenilor care lucrează.

Parcurs modular

5 module de câte trei ore, unul la fiecare 7–10 zile, plus un follow-up online la 60–90 de zile. În total 15 ore care nu opresc niciodată activitatea companiei.

În companie

Dedicat unei singure companii: cazuri, exemple și planuri calibrate pe contextul dumneavoastră. Managementul lucrează împreună la propriul plan.

Înscriere deschisă

Grupe de la 6 la 14 participanți din companii diferite: schimbul între egali ca multiplicator de învățare.

Fizic, online sau hibrid

Aceeași structură, aceeași calitate experiențială. Materiale complete incluse: suporturi de curs, fișe de lucru, certificate.

Parcursuri combinate

Lead and Grow (Cursurile 1+3) — pentru a vă structura organizația și echipa.
Compete Today (Cursurile 2+4) — pentru a inova procesele și a crește vânzările.
Built to Last (Cursurile 5+6) — pentru reziliența și viitorul afacerii dumneavoastră.
Ad Unum Business Journey — toate cele șase cursuri în succesiune, pe 12–18 luni.

Cum începeți

Patru pași, zero angajamente inițiale.

Fără pachete prestabilite: pornim de la o discuție sinceră despre prioritățile dumneavoastră, iar propunerea vine doar dacă există valoare clară de construit.

Apel de descoperire

30–45 de minute, gratuit: vă ascultăm prioritățile și vă spunem sincer dacă și cum vă putem ajuta.

Propunere personalizată

Un singur curs, un pachet sau parcursul complet: o propunere scrisă, cu obiective, calendar și investiție.

Desfășurare

Modulele intră în agendă. Între sesiuni, aplicarea în companie este deja primul rezultat.

Follow-up și evaluare

La 60–90 de zile analizăm planurile unul câte unul: ce s-a realizat, ce trebuie recalibrat.

FAQ

Întrebări frecvente

Cât timp trebuie să investească participanții?

15 ore de curs pentru fiecare program (5 module de câte trei ore, unul la fiecare 7–10 zile), plus 30–60 de minute pe săptămână de aplicare la locul de muncă — care nu înseamnă timp în plus: este muncă reală, făcută mai bine.

Am nevoie de cunoștințe tehnice pentru cursul AI & Business?

Nu. Este suficient să vă cunoașteți compania; de restul se ocupă metoda. Laboratorul este ghidat pas cu pas, iar fiecare participant lucrează pe propriul proces real.

Cursurile sunt potrivite și pentru companiile mici?

Sunt create pentru IMM-uri: cazuri, exemple și instrumente gândite pentru organizații de la 5 la 250 de persoane — nu materiale de corporație mare, reduse la scară.

Ce rămâne în companie după curs?

Dincolo de competențe: suporturi de curs, fișe de lucru completate (viziune, contracte de delegare, foi de parcurs, planuri la 90 de zile), un partener de responsabilizare pentru fiecare participant și follow-up-ul inclus.

În ce limbi se desfășoară cursurile?

Cursurile se desfășoară în italiană, engleză sau spaniolă — în format fizic sau online, în toată Elveția. Materialele de curs sunt furnizate în limba de desfășurare.

Primul pas

Să vorbim despre afacerea dumneavoastră.

Un apel de descoperire de 30–45 de minute, fără obligații: prioritățile dumneavoastră, programele cele mai potrivite, o idee clară despre cum să începeți.